来自贵州的五谷蛋因为品质出众,一直以来,颇受消费者喜爱,但是,受到生产规模小、运输成本高、市场供应不足等因素影响,市场售价较贵。

  为了解决质好价贵这一难题,社区生鲜品牌钱大妈打通从养殖基地到舌尖的至短链路,在贵州蛋鸡产下五谷蛋当天就将其运输到仓库,并进行人工分拣,只留下精品蛋,整个流程控制在72小时以内,每日清晨即可新鲜上架,这带动了贵州五谷蛋年销售超亿枚。

  这是钱大妈助力优质农产品出山入湾的一个缩影。通过借助行业及渠道优势,钱大妈将消费端、养殖端连接起来,长期定点采购各地名优特色农产品,将其送往更多市民餐桌。

  多地优质农产品

  被钱大妈带向更多市民餐桌

  在助力贵州的五谷蛋销售方面,不管是在产品包装上还是宣传推广上,钱大妈都花了不少心思。

  在产品盒的包装上,钱大妈加入了具有贵州特色元素的设计,加强了产品的形象塑造。其次,钱大妈利用传媒优势资源,积极整合多种广告资源,覆盖辐射范围内的社区居民,进一步提升钱大妈贵州五谷蛋的消费者心智;与此同时,钱大妈利用自身的平台优势,进行各种直播带货、品牌专题推文等,将流量转化为销量,不断提升贵州五谷蛋的品牌形象。

  在钱大妈的助力之下,贵州五谷蛋不仅成功打开了华南市场,越来越多的消费者喜欢上这款健康绿色营养的五谷蛋,同时这也有效带动贵州五谷蛋产地的产业发展,包括带动稻谷、玉米、杂粮、蔬菜等周边农业的结构性发展,形成了“产品带动产业、产业带动帮扶”的助农模式。

  除了贵州五谷蛋外,来自贵州龙里的黄瓜也通过借助钱大妈的渠道打通产销一体化链路,成功走上更多市民餐桌。

  早在2022年,钱大妈就与龙里黄瓜开始了深度合作,并于2023年5月正式签订直采基地协议,双方达成长期战略合作伙伴关系,通过基地共建,打通上游原材料基地渠道,定制专供农产品,共同构建贵州绿色蔬菜的产销对接渠道。目前,双方共建基地1500亩,带动就业6万人次,每天有10万斤新鲜黄瓜被送达广州。借助钱大妈华南地区近2000家门店以及线上小程序商城的全渠道优势,龙里黄瓜走向更广阔的市场。

  除了贵州外,钱大妈华南区域以基地直供模式,与多地优质供应商强强联合,优选多地特色农产品,足迹涉及福建、江西、陕西、甘肃、黑龙江、西藏、新疆等扶贫区域,2022年累计消费帮扶金额超过16亿元。

  打通从田间到舌尖的至短链路

  钱大妈以“鲜”破局

  不论是贵州五谷蛋抑或是龙里黄瓜,均是钱大妈通过市场端大数据指导生产端高质量发展的典范。在终端市场,截至目前,钱大妈在全国布局超30多座城市,门店总数超3000家,服务家庭超1000万。掌握市场第一手信息的钱大妈,将市场端的需求反馈到生产端,市场指导生产的同时,倒逼生产端提高品质,形成稳定的产销对接关系。

  在这一稳定的产销对接关系之下,农户“只管种、不忧卖”,农产品的品牌力也得到提升,并提高了产业竞争力,更进一步带动当地共走富裕路,大力促进了乡村的产业振兴。据悉,钱大妈已经将扶贫助农纳入日常采购的重要工作,将通过线上线下渠道联动方式,带动整个农产品“产、供、销”一体化发展,让贫困地区优质农产品更好地走出去。

  而对于专注于社区生鲜的钱大妈而言,品牌通过打造从采购、仓储、冷链配送到社区门店的端对端高效数字化体系,打通从田间到舌尖的至短链路,为消费者提供高品质的生鲜农产品。

  在竞争激烈的生鲜赛道,钱大妈以“鲜”破局,以独特的“日清”模式带动了社区生鲜行业的整体发展。未来,钱大妈还将挖掘更多地域性特色农产品,以规模化优势为依托,市场化导向为纽带,打造产销一体化闭环,促进全链条升级,满足市场需求的同时带动农民增收致富,助力乡村振兴的蓬勃发展,并进一步提高现代农业的影响力和竞争力,助力我国农业高质量发展。